現在精密鋼管價格透明，經銷商若還是墨守成規，只能是坐以待毙。因此，有些經銷商已然把經營重心從精密鋼管市場轉向下遊終端工地。過去，建築工地搞采購，或多或少都要有點關系;現如今，老模式逐步被打破，這從某種程度上也爲那些靠實力說話的經銷商們打開了新路子。某經銷商爲了拿到穩定的供貨訂單，主動請缨，向下遊建築公司毛遂自薦，尋求合作意向。在建築公司的招標會上，該經銷商以品種多、精密鋼管價格低、貨源穩定等優勢取勝，獲得了建築公司的長期合同，這就爲鋼貿企業的長遠發展提供了保證。

   另外，精密鋼管種類衆多，很多精密鋼管需要經過加工才能被下遊終端用戶利用。一些經銷商就抓住這點，與下遊終端用戶合作，把他們對精密鋼管的個性化需求告知無縫鋼管加工廠，产品出來之後，直接送至終端用戶使用。這種做法有利于經銷商牢牢把握住下遊終端用戶的需求，不僅僅是把精密鋼管從精密鋼管廠搬到下遊終端用戶，而是保證讓終端用戶更快捷地使用無縫鋼管产品。這樣既提高了精密鋼管的使用效率，又有效提升了客戶體驗。在鋼貿行業如此不景氣的當下，純粹貿易的價值已經越來越有限，拓展精密鋼管加工業務，讓自己無可取代，才能生存下去。